于吉屋網(wǎng)房地產(chǎn)精準(zhǔn)營銷的解析

精準(zhǔn)商業(yè)，是未來，就在眼前！

“新物種”—置業(yè)管家，買的不是銷售，而是精準(zhǔn)的服務(wù)！

一、吉屋網(wǎng)簡介：

吉屋創(chuàng)立于2010年3月，管理團(tuán)隊(duì)分別來自騰訊/阿里巴巴等國內(nèi)著名互聯(lián)網(wǎng)公司和中國著名房產(chǎn)營銷策劃機(jī)構(gòu)；團(tuán)隊(duì)成員成功銷售過百萬平米規(guī)模的樓盤，參與和主導(dǎo)過包括騰訊、支付寶、口碑網(wǎng)等用戶規(guī)模超過億級的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營。總部位于深圳，在長沙、杭州、廣州等設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。

關(guān)于吉屋網(wǎng)房地產(chǎn)精準(zhǔn)營銷的解析
吉屋是吉屋科技（深圳）有限公司旗下的房產(chǎn)交易平臺 ，是服務(wù)于購房者的房產(chǎn)垂直網(wǎng)站，吉屋新房業(yè)務(wù)覆蓋到全國大中城市，已經(jīng)為百萬用戶提供新房網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購服務(wù)；月均UV約1000萬，意向購房用戶約500萬。吉屋不僅為購房者在移動端和PC端提供樓盤信息和專業(yè)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)，還有吉屋團(tuán)購優(yōu)惠。同時(shí)，吉屋也將客戶流量無償開放給開發(fā)商和經(jīng)紀(jì)公司，為經(jīng)紀(jì)人提供增值服務(wù)。

二、精準(zhǔn)商業(yè)，就在眼前：

1、精準(zhǔn)營銷：就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路，是有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營銷理念中的核心觀點(diǎn)之一。精準(zhǔn)營銷也是當(dāng)今時(shí)代企業(yè)營銷的關(guān)鍵，如何做到精準(zhǔn)，這是系統(tǒng)化流程，有的企業(yè)會通過營銷做好相應(yīng)企業(yè)營銷分析，市場營銷狀況分析，人群定位分析，最主要的是需要充分挖掘企業(yè)產(chǎn)品所具有的訴求點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的精準(zhǔn)營銷。運(yùn)用個(gè)性化技術(shù)的手段（如網(wǎng)站站內(nèi)推薦系統(tǒng)），幫助用戶從這些網(wǎng)絡(luò)過量的信息里面篩出他所需要的信息，達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的。電子商務(wù)網(wǎng)站、媒體資訊類網(wǎng)站、社區(qū)都逐漸引進(jìn)站內(nèi)個(gè)性化推薦這種手段，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷了。

2、概念執(zhí)行典范：

（1）淘寶——消費(fèi)者：完美的搜索引擎，由點(diǎn)到面，由幾個(gè)消費(fèi)者輸入的關(guān)鍵詞從而找到符合其心中所想的商品以及商品屬性。

（2）谷歌——用戶：超大的后臺資源儲備，見一斑而窺全豹，人性化的聯(lián)想功能，達(dá)到用戶心之所及，甚至超過用戶所想。

（3）uber——出行者：注冊用戶群龐大，服務(wù)者與消費(fèi)者共平臺交易兼互動，達(dá)到“足不出戶，車到門口”，就近原則，滿足雙方便利，愉悅消費(fèi)。

    3、有求必應(yīng)，指哪打哪：

總而言之，所謂精準(zhǔn)消費(fèi)就是想客戶之所想，做客戶只所做，及客戶之所及，永遠(yuǎn)快于客戶之前做出準(zhǔn)備、針對客戶的特定需求制定特定的方案，達(dá)到客戶心中的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和滿意度，從而促進(jìn)銷售。

三、優(yōu)勢：

1、通過技術(shù)服務(wù)，打造多渠道平臺。

2、系統(tǒng)工具運(yùn)用，整合資源。

3、建立完善的平臺機(jī)制，提高服務(wù)和客戶體驗(yàn)平臺。

四、蘭州落地實(shí)例與創(chuàng)新：

      1、運(yùn)營先行（廣告投放，置業(yè)管家管理）；

      2、客戶管理（拓客、留電、行銷、案場分組管理）；

      3、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)（call客和渠道拓客、門店和經(jīng)紀(jì)人合作）；

      4、線上、線下，場內(nèi)、場外，傳統(tǒng)營銷與新思維營銷相結(jié)合；

五、總結(jié)：

      1、設(shè)計(jì)方必須研究市場需求，研究銷售；

      2、房地產(chǎn)開發(fā)商調(diào)整觀念，轉(zhuǎn)變思維；

      3、營銷團(tuán)隊(duì)先干活，拿成果得利。

 
 
                                          開發(fā)公司 供稿